《存在即合理》(二)-《转,舍,离》
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扯远了,说回我的事情。
我眼里的市场营销,其实市场在前营销在后。
很低级,很落后。
在大学还没有深入学习的时候我就是怎么想的。
没想到四年毕业之后我的想法没什么改变。
好东西是不需要宣传的,只要出售就会被哄抢一空。
只会缺少货源,永远不会卖不出去。
市场营销是交给完全卖不出去,或者很难卖出去的东西的。
这些东西通常有两个点,要么日期很短需要快速售卖。
因为有更高级且便宜的可代替品,而本身没有品牌效应。
就好比可口可乐只要三块钱,那么卖三块五的崂山可乐就没有市场一样。
但如果真的市场进了这样的货,又卖不出去。
那么崂山可乐买一送一就能解决这个问题,当然这也只是补救的措施。
往大了说比如卖不掉日期又短的牛奶,十八块钱一盒卖不掉了。
如果卖不出去过了保质期那么超市就亏了这十八块钱,当然这只是零售价。
但如果十八块钱现在促销,买一盒送一盒。
那么肯定会有人觉得合算,买下着十八块钱两盒。
一盒九块,看起来卖出去的超市亏了。但总比十八块钱都亏出去要好?
更何况这是零售价,而进货价来说是赚的。
这就是最低级的市场营销,当然也是最重要的市场营销。
老百姓无非柴米油盐,我就是带着这样的想法毕业进入了一家民营超市做市场顾问。
而本以为,我这个工作很高大上。
但上班之后才知道,哪有什么市场顾问?
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