第(3/3)页

    “几个意思？下一步，我们还是要进军一线城市吗？”

    “当然！一线城市是全国所有二线城市的风向标，基本上所有行业都是！房地产、互联网等等，共享经济也不例外！”

    老高一脸茫然：“我还是没懂！”

    陈宇无奈地瞥了郁亮一眼。

    郁亮笑道：“老大的意思很简单！虽然现在，拜克的资金量远远超过我们，但一旦他们跳坑，开始疯狂地抢占市场，那么短短一两个月后，他们的市场占有率会上来，但资金肯定也会非常紧张，毕竟那几百万上千万的单车产量，也不是白捡的。

    “而与此同时，我们只需要依靠长三角6座城市的押金及单车收益，就能够回笼至少两三亿的资金，这笔钱在开拓一线城市市场的同时，还能有巨量富余，再来和拜克科技打价格战，一定能打他们一个措手不及！”

    陈宇点了点头，为郁亮的上道而倍感欣慰，看来，他总算没看错人。

    钱柏涛这时道：“我有一个疑问。按照陈老大所说，拜克科技抢占市场，资金肯定紧张。但是一旦他们成功进军所有二线城市，资金也会快速回笼，我们跟他们打价格战，也没有优势吧？”

    “所以时机很重要！”

    “什么意思？”

    “必须要挑在他们资金链条最紧张的时候下手，而且必须要狠，光靠所谓的充值活动优惠是不够的，要想一击制敌，就必须承担风险。所以，我们直接免押金！”

    三人倒吸一口凉气，连郁亮都料到，陈宇竟然玩这么大。

    “免押金？这……这也太疯了吧？”

    “疯狂？不疯狂一把，怎么把拜克逼死？”陈宇冷笑起来，“他们既然胃口大，那我就让他们看看，在他们资金链条最紧张的时候，三大一线城市主战场纷纷退押金，会是个什么样的场面！”

    三人深吸一口气。

    初听不可思议，但细想想，陈宇这一招绝对能杀对手一个措手不及。

    他们要是跟着免押金，那必然引起其他城市的反感，毕竟国人的传统就是不患寡而患不均。

    他们要是不跟进，三大一线城市上千万的用户量，大规模的退押金潮也会不可避免地发生。

    到时候，拜克要么延迟退押金条件失民心，要么狠心退押金让资金链更加紧张。

    想想就觉得刺激。

    但是三人细细思索，也很快明白过来，风险不只是在对方，也在自己身上。

    一旦免押金，光靠单车收益，资金回流的速度将减慢至少70%，而且要免押金，肯定得连长三角一块免了，否则容易导致品牌口碑崩塌。

    到时候，即便灯塔占领了四大一线城市和长三角市场，资金量肯定也不富裕，对下一步市场扩展极其不利，更有甚者，要是拜克能在短期内再次筹集大规模的资金，那么迎接灯塔的，就将是一次非常恐怖的复仇。

    面对这个质疑，陈宇只是笑而不答，只是问了三人一句：“你们敢不敢赌一把？”

    三人无言，最后，郁亮和高钧逸同时响应，钱柏涛这个挂职总经理无奈又无奈，当然也只好附和。

    于是，一场市场争夺的资本博弈随即拉开帷幕。

    不出陈宇所料，在灯塔科技抢占长三角市场的这一波操作下，拜克科技果然受到了刺激，市场争夺速度出乎意料地加快。

    陈宇倒是不怀疑，黄威可能也想过这么做的风险，甚至想深入海城，先把灯塔科技剿灭。

    但市场不等人。这么大一块蛋糕，除了灯塔和拜克，还有许许多多的资本虎视眈眈，现在绝不是和灯塔打价格战的时机，一旦入局，外面广阔的市场就会被疯狂涌入的资本迅速占领……那就得不偿失了。

    所以，黄威不得不咬紧牙关，加快市场占领布局。短短一周后，他们就一口气启动了十三座城市的市场扩张计划，并将于6月下旬实现单车投放。

    这个消息一出来，立即在全国引发广泛关注，更让资本圈为拜克的大手笔而感到疯狂，同时为灯塔的落后而扼腕叹息，毕竟，灯塔才是共享单车领域的领军者。

    然而资本的世界，只有弱肉强食，没有怜悯同情。


    第(3/3)页