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    “而内地就显得很复杂，它的商业结构，还没有出现像bestbuy一样全国性的连锁商超，目前来看，具有气候的只有一家，郑州的百文公司，想进入三北市场，必须要通过郑百文的渠道，他也是长虹的独家经销商。”

    “除此之外，就很难了。”

    “其他各省份，市和县一级的销售，被千奇百怪的百货公司垄断着，需要我们一家一家去谈，每一个省市想要铺开，都需要建立办事处。”

    “这中间的仓储，物流，人员和经销费用，都是很大的数字。”

    “到了电视广告投放阶段，还需要海量资金。”

    “说一个亿，只是很保守的数字，很可能需要更多。”

    林岭东也是点头赞同。

    说白了，是没有大型的销售机构支持。

    这一年，国美与苏宁都处在起步阶段，一个在南京，一个在首都，还没走出那一亩三分地。

    “那省级品牌儿呢？”

    刘定新精神一振，坐直了身体。

    “这正是我想说的。”

    “在产品的开发阶段，要瞄准全国市场并不成熟，不如从省级做起，这就要简单多了，在内地商业界有句话，叫做得三北者成诸侯，入河南者得天下，林总你听说过么？”

    林岭东笑了笑：“不错，你继续说。”

    刘定新继续道：“首先是河南，他地处中原，四通八达，人口众多幅员辽阔，方便向四川和陕西发展，也可以向岭南地区延伸，再入河北更是顺理成章，河南的百货就做得很不错，除了郑百文之外，还有一家叫做亚细亚的商超也搞得挺成功的，想要快速发展，首选河南。”

    “在郑州建厂，通过郑百文和亚细亚的渠道，将产品逐渐的铺向全国。”

    林岭东寻思，还不错啊，罗伯特找的人还是有点水平。

    河南，也就是传统意义上的中原，五朝古都，在河南立足颇有逐鹿中原的意思。

    做贸易林岭东很在行，可搞产品这一块儿，他还是很欠缺的，尤其对国内市场还不够了解。

    “那三北呢？”林岭东问。
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