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    “协议中规定了那么多服务条款，还要派技术人员去你们那里长期指导，公对公就算一百万转让费也太少了！”

    “好啦，又不是你们单位转让技术，现在我们跟你私下交易，就不要把话题往那方面扯了。郭主任，咱们言归正传吧，我们想知道你的态度。”

    郭鹏装出一副很不情愿的样子，“要不是看在两位领导的面子上，我不会答应六十万这个价格，但是，上次在学术交流会上，我跟你们一见如故，说明咱们有缘分，就冲两位领导的面子，我决定跟你们合作。”

    趁郭鹏不注意，老张跟老杜再次交换眼神，从两人的会心一笑可以看出，他们的目的达到了，两位领导同时举杯，“郭主任，为你的决定干杯！”

    放下杯子后，郭鹏问道：“虽然是私下交易，要不要为付款方式签个什么协议呢？”

    “当然要签协议，不仅付款方式，协议里面把双方的权利义务都要写清楚。”

    郭鹏好像突然想起了什么，“对了，前面谈到只有涉及技术关键才需要我去现场指导，一般问题在电话里沟通，如果你们在工作时间给我打电话，办公室人来人往，当着单位同事，很多话不好讲，我觉得需要沟通时最好下班后往家里打电话，可我家里还没有电话呢。”

    老张毫不犹豫地说：“这个好办，你马上向当地电信部门提出申请，在你家安装一部住宅电话，你把发票给我们，包括安装费和以后每个月的通话费，我们都可以给你报销。”......

    按照双方约定，第二天下班后，郭鹏再次来到两位客人入住的宾馆，见面后，老张把一份拟好并打印出来的协议递给郭鹏，“郭主任，你先看看这份协议，如果没有异议，就可以签字了。”

    郭鹏接过协议，从头到尾看了一遍，内容都是头天晚上双方商量妥当的，他基本上没有异议，“现在就签吗？”

    “随便，也可以吃完饭再签。”由于事情办得比较顺利，老杜的表情轻松多了。

    老张对这种事情似乎更有经验，“还是现在签了吧，昨天晚上只顾谈事情，没喝多少酒，现在事情定下来了，为了庆祝双方首次合作成功，今天晚上一定要陪郭主任多喝两杯，到时候喝得醉眼朦胧，怕是没法签字了。”

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